Bereken de ROI voor uw IoT-project correct


U kunt geen IoT-project implementeren zonder de ROI te schatten. Maar bedrijven missen de steun om alle criteria te definiëren die volgens de geïnterviewde providers in overweging moeten worden genomen.

Het controleren van de ROI van een IoT-project is de eerste voorwaarde voor een bedrijf om te beslissen over de implementatie ervan. Dit onderwerp kwam dit najaar op ieders lippen tijdens Sido’s wereldwijde IoT-beurzen, “vooral omdat we ons op een kantelpunt bevinden waar bedrijven willen schalen in plaats van hun POC’s te vermenigvuldigen”, legt Guillaume Macaigne, IoT Development Business Manager bij Lacroix Impulse, uit. een leverancier Franse apparatuur voor geconnecteerde oplossingen. Voor Bernardo Cabrera, directeur van Objenious, het IoT-merk van Bouygues Telecom, is de reden “technologische verschillen die nieuwe projecten mogelijk maken, zoals LTE-M”.

Dit is met name het geval bij Suez, dat bezig is een computer vision-oplossing te koppelen aan het Internet of Things om de kwaliteitscontrole in afval te verbeteren. Op één locatie wordt een prototype zes maanden getest om kwaliteitsindicatoren vast te stellen, voordat de oplossing op een twintigtal locaties wordt uitgerold. “We vergelijken de resultaten van handmatige kwaliteitscontrole met die via computervisie. Om het rendement op de investering te garanderen, is het ook noodzakelijk om de meest geschikte apparatuur te vinden” om video’s te converteren die zijn ontvangen door camera’s die zijn getraind, zegt Nicholas Cornet, hoofd van de data-engineeringgroep in Suez, die goedkoper voor hem was.Algoritmen erop op het softwareplatform, in plaats van een nieuw model te kopen dat compatibel is met het RTSP-video-uitwisselingsprotocol, dat meer geschikt is voor computervisieproductie.

Om het investeringsrendement correct te berekenen, moeten twee belangrijke parameters in aanmerking worden genomen: operationele winsten en de voordelen van nieuwe diensten. “De eerste categorie, waaronder tijdwinst, pannes of het vermijden van verloren voorwerpen, is gemakkelijk te kwantificeren tijdens een proefperiode van minder dan drie maanden en levert 10 efficiëntiepunten op”, zegt François Dechellet, medeoprichter van Fabrique, uitgever van een management oplossing Industrie 4.0 workshop. Maar het internet der dingen verbetert niet alleen de stromen en de overstap naar de SaaS-modus met nieuwe diensten is een aanwinst voor bedrijven om nieuwe inkomsten te genereren. “Deze berekening blijft complexer voor klanten omdat ze gedwongen zijn aannames te doen en zichzelf meer vragen te stellen over de voordelen die het internet der dingen zal opleveren voor de relatie met klanten”, benadrukt Bernardo Cabrera van Objenious, wiens risico is om zich hiertegen te verzetten. verschuiving om de bedrijfsvoering te verbeteren.

Uitbreiding winstgevendheid

Bedrijven hebben over het algemeen “de juiste weg, maar houden het overzicht”, merkt Pascal Vicat Blanc op, CEO van Stackeo, die aanbeveelt om duidelijke bedrijfsdoelen voor implementatie vast te stellen. “Ze hebben bijvoorbeeld de verandering in kosten en dus winstgevendheid weggelaten bij uitbreiding”, vervolgt ze. Om bedrijven te helpen de ROI voor hun oplossingen te berekenen, lanceerde Stackeo in september 2021 tijdens Sido haar programma dat de economische en ecologische impact van IoT-oplossingen kwantificeert door hun hele keten en de gegenereerde voordelen te modelleren. Een programma dat veel klanten zoals Terega al gebruiken om de geschiktheid van het gebruik van hun pijpleidingen te bepalen.

Nog een valkuil: apparaatbeheer. Guillaume Macaigne van Lacroix waarschuwt: “We mogen de installatie niet verwaarlozen, het is een kost en dan moeten we nadenken over het monitoren van het onderhoud in operationele staat.”

“Door risico’s te voorkomen, is het mogelijk om opnieuw te onderhandelen over de premie met je verzekering, wat resulteert in extra winst.”

Maar dat is niet alles, “er is wat we zien en wat we niet zien”, benadrukt Frederic Noschi, medeoprichter van het Alizeus Internet of Things Design Bureau: “In een slim gebouw worden niet alleen sensoren gebruikt om waterlekkage te voorkomen bespaart energie. Door deze risico’s te voorkomen, is het mogelijk om opnieuw te onderhandelen over hun premies met hun verzekering, wat resulteert in extra winst. Veel verborgen bronnen zijn te vinden in openbare clausules.”

Voor de vertegenwoordigers die werden gevraagd, geeft het feit dat dit onderwerp een reële zorg is in de markt aan dat er behoefte is aan advies en expertise. “Klanten hebben sterke partners nodig die hen kunnen adviseren en helpen hun implementaties te verbeteren, in deze periode van economische crisis en componenttekorten”, meent Guillaume Macaigne. Objenious gedeelde mening: “Vandaag de dag is deze ondersteuning een van de belangrijkste verwachtingen van IoT-gamers”, zegt Bernardo Cabrera, wiens creatie van Stackeo deze behoefte illustreert. Datasulting, een adviesbureau in Montpellier dat gespecialiseerd is in het evalueren van bedrijfsgegevens, organiseert op 14 december 2021 een webinar over ROI. De voorzitter, Gaël Philippe, besluit: “We hebben met verschillende actoren gesproken en we denken dat het onderwerp ROI blijft belangrijk voor hen, ze wachten op advies en commentaar.”

Leave a Comment